概述
Vendavo 是为制造商与分销商量身打造的商业运营系统（Commercial Operating System），将定价、报价与激励管理放在同一平台上运作。平台以嵌入式的行业训练型 人工智能（Vendavo AI） 为驱动，实时识别毛利风险、优化价格和推荐可执行的销售动作，帮助企业在规模化业务中保护利润并加速交易流程。
核心能力
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价格优化（Pricing）: 利用 AI 和历史交易数据进行价格建议、弹性分析与利润保护策略，实现动态定价与长期定价规则管理。
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智能报价（CPQ / Quoting）: 简化复杂报价流程，支持配置、定价与快速生成成交建议，缩短销售周期并减少人为错误，提升成交率。
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激励与返利管理（Incentives / Rebates）: 设计、执行并衡量返利、促销与渠道计划，确保激励驱动正确的客户行为同时保护边际利润。
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嵌入式 AI（Vendavo AI）: 实时洞察交易与价格风险，自动化推荐优化措施并提示可能的利润泄漏点，帮助业务团队做出更智能的定价与折让决策。
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分析与集成能力: 提供可视化的绩效指标、回报率与异常监控，并与 ERP、CRM 等核心系统无缝集成，保证数据一致性与流程自动化。
推荐原因
Vendavo 适合需要在复杂产品组合与多层渠道结构中维护利润与定价一致性的企业。其优势在于将 价格管理、报价自动化与激励管理 三者融合，並以行业训练的 AI 提供可执行建议，从而带来可衡量的毛利、营收与效率提升。通过与现有系统集成，Vendavo 可减少人工折扣、降低收入漏损并缩短成交周期，适合追求规模化利润保护与商业流程自动化的制造与分销企业。
适用场景与实施要点
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适用场景：全球定价管理、复杂配置产品的快速报价、渠道返利与促销控制、定价治理与合规审计等。
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实施要点：需要与 ERP/CRM 数据打通以保证数据质量；在初期可先以关键产品线或区域试点，验证 AI 推荐效果与业务流程改造收益，再逐步扩展到全公司范围。
总结
Vendavo 将数据驱动的价格与成交决策置于商业流程中心，通过 AI、自动化与分析帮助企业在竞争中保护利润并加速增长。对于重视毛利管理、希望减少人工定价误差与优化渠道激励的企业，Vendavo 提供了一个集成且可扩展的解决方案。
