Zilliant

概述

Zilliant 是一家为 B2B 企业提供 AI 驱动的价格管理与收益优化 的软件公司。其核心目标是帮助企业识别并消除隐藏的利润泄漏（hidden margin leaks），用数据与自动化替代分散的工具与繁琐的手工流程，从而在不增加复杂 IT 工作的前提下保护和提升毛利。

核心能力

1. 价格优化与建议系统: 基于历史交易、市场信号与客户弹性，提供动态价格建议，帮助销售在不同情境下做出更一致且盈利的定价决策。

2. 价格管理与治理: 提供集中化的价格规则、审批流程与审计轨迹，确保定价活动可追溯、可控，减少因人为差异带来的利润流失。

3. 可视化分析与报告: 通过仪表盘和关键指标（如毛利基点改善、手工工作量减少等），实时衡量定价策略的影响并识别异常或机会。

4. 降低人工工作量: 自动化替代基于 Excel 的流程与系统覆盖，减少错误、提升响应速度并缩短从数据到执行的链路，典型能实现显著的人工工时节省。

5. 行业适配与扩展性: 设计适用于不同规模团队和多种行业场景，支持与现有 CRM/ERP 的集成，便于在复杂企业环境中快速部署并实现价值。

主要功能（简要列举）

1. AI 价格引擎: 自动生成并调整定价建议，考虑竞争、成本与客户弹性。
2. 规则与审批引擎: 定义价格策略、限制与例外，并提供审批工作流与合规记录。
3. 毛利健康评估: 通过诊断性评估（如 Margin Health Check）发现潜在利润泄漏点。
4. 报表与洞察: 提供可操作的洞察，量化定价改进带来的毛利提升与效率收益。
5. 快速部署与集成: 与企业系统联通，降低 IT 负担，支持分阶段上线与试点验证。

推荐原因

Zilliant 适合那些希望将定价从经验驱动转向数据驱动的 B2B 企业。其优势在于结合 AI 建议、治理控制 与 可量化回报，既能提升定价一致性与速度，又能提供审计与合规保障。对想要减少表格依赖、加快市场反应、并在短中期内看到毛利与效率改善的组织而言，Zilliant 是一个能够带来可衡量价值的解决方案。

实施与注意事项

部署时应重视数据质量、业务规则的梳理与变更管理。为确保效果，建议先从高影响的产品线或客户群开展试点，验证模型建议与业务接受度，再逐步扩展到全公司范围。